توقف عن الجلوس من بنطالك من التاسعة إلى السادسة وكن رئيسك
المزيد والمزيد من الناس يتخلون عن نموذج التوظيف التقليدي بقواعده الصارمة وتبعيته. يفعلون ما يحبون ويبدأون أعمالهم الخاصة. إنهم ينشئون مشاريع صغيرة تسمح لهم بأن يعيشوا حياة حرة وهادفة. ينطوي هذا النوع من التوظيف على التصرف الوحيد للأعمال.
يتطلب إنشاء الأعمال الصغيرة أقل بكثير مما تعتقد. يفتح معظم الناس العاديين مشاريعهم الصغيرة الخاصة بهم كل يوم ، غالبًا بدون الكثير من المال أو الخبرة أو ماجستير إدارة الأعمال أو حتى خطة عمل متطورة.
مثال. كان لدى اثنين من المصممين الذين تخرجوا حديثًا من الجامعة فكرة بيع خرائط سياحية عالية الجودة من إنتاجهم الخاص عبر الإنترنت. خلاصة القول: بدأ الرجال في كسب الكثير من المال لدرجة أنهم تركوا وظائفهم بعد تسعة أشهر وكرسوا أنفسهم تمامًا للأعمال الجديدة.
كتب مدرس البيانو برنامج كمبيوتر لمحاسبة الحضور ومراقبة الدفع وجدولة الدروس. أصبح هذا المشروع بالنسبة له مصدر دخل كامل - أكثر من 30،000 دولار في الشهر.
لا شيء يمنعك من تحقيق نفس النجاح. انت تحتاج:
- السلع (أو الخدمات) التي يمكن بيعها ؛
- العملاء على استعداد لدفع ثمنها ؛
- آلية الدفع.
لا تخف من العمل. يمكن أن يخلق انعدام الأمن والخوف من الذات صعوبات أكثر من المنافسين أو ظروف السوق الخارجية. لا تستسلم لهذه المشاعر. خاطر.
الحماس وحده لنجاح الأعمال التجارية لا يكفي. بحاجة إلى المزيد من العملاء والمهارات ذات الصلة
يحلم كثير من الناس بجني الأموال من خلال فعل ما يفضلونه. لكن الهواية لن تتحول أبدًا إلى عمل حقيقي إذا لم يدفع أحد مقابل ذلك.
ابحث عن المنطقة التي تتقاطع فيها هواياتك ومهاراتك واحتياجات الآخرين. تقدم للعملاء مزايا محددة أو قيمة العملاء. فكر جيدًا في كيفية إفادة الآخرين.
من الصعب تحويل هواية إلى عمل مباشر. إتقان المجال المرتبط - ساعد الآخرين على القيام بما يحلو لك.
مثال. افتتح المسافر المتعثر غاري ليف نشاطه التجاري الخاص لحجز التذاكر وإنشاء مسارات للأشخاص الذين تراكمت لديهم أميال إضافية ولا يعرفون كيف يجدونها استخدامًا معقولاً.
إذا لم تكن لديك المهارات الكافية لمجال النشاط الذي اخترته ، فاستخدم "مبدأ تحويل المهارات": قد لا تكون لديك المهارات المحددة اللازمة لهذا المشروع ، ولكن قد تكون لديك قدرات في المجالات ذات الصلة. استخدم المواهب المتاحة إلى أقصى حد واكتسب في الوقت نفسه القدرات المفقودة.
مثال. كات ألدر ، التي عملت نادلة في لندن ، كانت جيدة جدًا في التواصل مع الناس. أسست شركتها الخاصة في مجال العلاقات العامة. لم يكن لدى الفتاة خبرة في هذا المجال ، لكن مهاراتها في التواصل ساعدتها على تعلم أساسيات الأعمال الجديدة.
لا يمكن تحويل كل هواية إلى عمل. لن تتمكن من كسب حب عاطفي للبيتزا. ولكن يمكنك فتح بيتزا. حلل قدرتك على تلبية احتياجات الناس باستخدام مهاراتك الحالية.
تحديد الاحتياجات العميقة للعملاء ووضع اقتراح مناسب.
يجب أن يكون لمنتجك فوائد العملاء. للقيام بذلك ، يجب أن تعرف من هم عملاؤك. الخصائص الديموغرافية للجمهور المستهدف ليست كافية: العمر والجنس والدخل. اعثر على ميزات شخصية توحد جمهورك: الهوايات والقدرات والقيم.
هل سيكون منتجك موضع اهتمام هؤلاء الأشخاص؟ تواصل مع العملاء المحتملين واطرح عليهم الأسئلة. استخدم محادثات أو استبيانات غير رسمية. حدد ما إذا كان العملاء على استعداد للدفع مقابل المنتج المقصود. قد تحتاج إلى إجراء تغييرات على المنتج. تشغيل إعلان منتج - كم عدد الطلبات التي سيتم استلامها؟ هل هذا المشروع مبرر؟ بعد هذا التحليل ، ابدأ الإنتاج.
قد لا تتطابق الرغبات الحقيقية للعملاء مع تلك المعلنة.
مثال. يشكو الركاب من الطائرات المزدحمة منذ سنوات. لكنها تكلف شركات الطيران لتقديم مقاعد أكثر اتساعًا ، ولكن أكثر تكلفة قليلاً ، يصبح واضحًا: يفضل الناس شركات الطيران الرخيصة ، وإن كان ذلك في حجراتهم عن كثب.
لا تقتصر على الاحتياجات الواضحة ، حدد الرغبات غير المعلنة.
مثال. غالبًا ما يخبر المتزوجون مصور الزفاف كايل هيب أنهم لا يريدون التقاط صور زفاف عادية. على الرغم من ذلك ، لا تزال تلتقط بعض الصور التقليدية ، مع العلم أن أقارب العروس والعريس سيكونون سعداء لاستقبالهم.
كن مبدعًا وركز على فوائد المستهلك.
في أنشطة التسويق ، ركز على الفوائد التي أنت مستعد لتزويد العملاء بها. في النص الإعلاني ، لا تركز على التفاصيل الفنية المملة ، ولكن ركز على فوائد المستهلك الرئيسية: كيف يمكن لمنتجك بالضبط أن يجعل الحياة أسهل للناس.
تتعلق الفوائد الرئيسية بالمشاعر التي تساعد عملائك على تجربتها.
مثال. يقول أصحاب مزارع كاليفورنيا: “نحن لا نبيع ركوب الخيل. نحن نقدم الحرية ". في مدرسة اليوغا ، لا تبيع التمارين حقًا ، ولكنك تساعد في تخفيف التوتر والاسترخاء في بيئة هادئة ومنعزلة.
تصرف بروح المبادرة ، وقلل من تكاليف الإعلان ، وابتكر أسلوب التسويق: إنشاء اتصالات مع الصحفيين ، والتعاون مع شركات أخرى ، وكتابة منشورات ضيف للمدونات. هذا أكثر فعالية من التسويق التقليدي وأرخص في كثير من الأحيان.
"الهدية الاستراتيجية" هي أداة تسويقية قوية غير قياسية. امنح منتجك للعميل مجانًا أو قدم خدمة مفيدة - سيخبر الآخرين عن أنشطتك.
مثال. افتتح المهندس المعماري العاطل عن العمل جون مورفيلد كشك استشارات معمارية 5 سنتات في سوق سياتل الزراعي. لقد قدم بالفعل نصيحة احترافية لعملة معدنية ، لكن العملاء كانوا سعداء جدًا لدرجة أنهم غالبًا ما جذبوه للعمل الإضافي بالمعدل الكامل. حتى أن قصة جون ظهرت على CNN وقنوات إخبارية أخرى ، مما جعله شخصية شهيرة وكفل تدفق عملاء جدد.
يتطلب الإطلاق الناجح للمنتج إعدادًا دقيقًا والقدرة على إقناع العملاء بإجراء عملية شراء الآن
بالنسبة لرائد الأعمال ، ليس هناك ما هو أسوأ من قضاء بضعة أشهر في تطوير منتج ، ومن ثم عدم القدرة على بيع نسخة واحدة. لمنع حدوث ذلك ، خطط بعناية واستعد لدخول السوق. يجب أن يسبق إطلاق المنتج حملة إعلانية قوية من أجل "تسخين" العملاء بشكل صحيح وجعلهم ينتظرون بفارغ الصبر منتجات جديدة قبل عدة أشهر من بدء المبيعات.
قبل دخول السوق ، قم بتشكيل دائرة موثوقة من المشترين المحتملين بمساعدة الإعلانات. اجذب اهتمام العملاء قبل وقت طويل من الإطلاق الفعلي للمنتج. قم بتدفئة نفاد صبرهم من خلال التحدث عن المشروع الذي تعمل عليه ، مع التأكيد على فوائده لهم ووصف تفاصيل المبيعات القادمة. عندما يأتي يوم الإطلاق الذي طال انتظاره ، اجعل عملية الشراء سهلة قدر الإمكان.
إن إطلاق المنتج فترة عصيبة للغاية بالنسبة لرائد الأعمال ، وعندما تبدأ المبيعات الحقيقية ، فإنه يشعر بالارتياح الشديد.
يجب أن يكون السعر الخاص للمنتج محدودًا للغاية.ذكّر العملاء بهذا مع اقتراب الموعد النهائي ، مما دفع العميل المشكوك فيه إلى إجراء عملية شراء فورية. بمجرد انتهاء الفترة المتفق عليها ، حافظ على كلمتك ولا تبيع المنتج بسعر منخفض.
يجب على الأعمال التجارية كسب المال. لا تنس التكاليف والدخل
يجب على الأعمال التجارية كسب المال. خلاف ذلك ، هذه مجرد هواية.
فكر في التمويل والتكلفة والدخل.
التمويل
ليس من الضروري أخذ قرض. يمكن أن تكون نفقاتك فقط شراء جهاز كمبيوتر محمول وإنشاء موقع.
مثال. افتتحت Shelley Vitry نشاطها التجاري في فن الطهي في دنفر ، حيث حصلت على 28 دولارًا من رأس المال الأولي ، وفي النهاية بدأت في كسب 60 ألف دولار سنويًا.
إذا كنت بحاجة إلى المزيد من الأموال ، ولكن لا يمكنك الحصول عليها في البنك ، فانتقل إلى الأساليب غير القياسية لجمع الأموال ، مثل التمويل الجماعي (التمويل الجماعي).
مثال. تمكنت شانون أوكي ، التي حلمت بفتح دار نشر خاصة بها لإنتاج كتب ومجلات عن التطريز ، من جمع 10000 دولار على موقع Kickstarter الإلكتروني عندما رفض البنك منحها قرضًا.
نفقات
حافظ على انخفاض التكاليف. استثمر فقط فيما يؤثر بشكل مباشر على المبيعات. يستحق موقع الويب الفاخر الاستثمار فقط إذا كنت متأكدًا من أنه سيوفر تدفقًا للعملاء الجدد.
الإيرادات
كن استباقيًا ، لا تنتظر عندما تضطر إلى إصلاح الثقوب بشكل عاجل. اجعل من السهل التفكير في كيفية رؤيتك لمستقبل عملك وعملك مع العملاء. ما المنتجات الجديدة التي تعمل عليها؟ كيفية زيادة المبيعات؟ هل هناك أي مشاكل قديمة تحتاج إلى معالجة؟ راقب واحدًا أو اثنين من المؤشرات الرئيسية (المبيعات اليومية أو متوسط مبلغ الطلب) للحفاظ على نبض العمل.
قم بالدفع المنتظم ، ولا تقلل من شأن سعر المنتج ، وقم بإجراء تعديلات منتظمة يمكن أن تؤثر بشكل كبير على ربحك.
كيفية جعل الأعمال التجارية مربحة قدر الإمكان؟
تحتاج إلى إنشاء تدفق منتظم للمدفوعات عن طريق تطوير برنامج اشتراك. مع 400 مشترك فقط واشتراك شهري قدره 20 دولارًا ، يمكنك كسب ما يقرب من 100 ألف دولار سنويًا. في تحديد السعر ، يجب على المرء أن يعتمد على مزايا المستهلك المقترحة ، وليس على سعر التكلفة.
مثال. يساعد Gary Leff العملاء على تنظيم عطلتهم بأميال إضافية. يأخذ رسمًا ثابتًا قدره 350 دولارًا مقابل خدماته ، بغض النظر عن الوقت الذي استغرقه للبحث عن المعلومات وطلب التذاكر: 5 دقائق أو 5 ساعات. في أي حالة ، قيمة المستهلك هي نفسها.
لا تتردد في رفع الأسعار بشكل دوري. غالبًا ما يتفاعل العملاء مع أنباء الزيادة بشكل إيجابي أكثر بكثير مما كان يتوقعه المرء: "لقد حان الوقت! أنت تستحق أكثر مما تطلب. "
نقدم للعملاء نطاق سعري محدود. لا تحدد سعرًا واحدًا - بهذه الطريقة يمكنك زيادة الأرباح إلى أقصى حد. قد يكون العدد المفرط من الخيارات مربكًا ، ولكن هناك عملاء يفضلون "الإصدار المميز". قدم لهم نسخة محسنة من المنتج الأساسي بسعر أعلى.
اضبط عملك باستمرار لتحقيق أقصى قدر من الربحية. انتبه بشكل خاص للمؤشرات:
- حركة الموقع
- حصة العملاء بين إجمالي الزوار
- متوسط مبلغ الشراء.
هذه العوامل لها تأثير كبير على الربح النهائي. مهمتك هي التجربة باستمرار وإجراء تغييرات صغيرة لفهم ما يحقق أكبر قدر من الربح.
اختر نطاق عملك الخاص: ابق صاحب مشروع صغير أو قم بتوسيع الموظفين
لكل رائد أعمال خطط تطوير أعماله الخاصة. "المسرح الفاعل الواحد" ، أو النمو الرائع أو أي شيء بينهما - جميع الخيارات مقبولة على قدم المساواة. طرق تطوير الأعمال:
- عمودي - توسيع نطاق الخدمات للعملاء الحاليين.إذا كنت تبيع برامج ، فقدم دورات تدريبية لنفس العملاء.
- عرضي - تطوير مقترحات جديدة لفئات المستهلكين الأخرى. توصل أحد مصممي الويب إلى استنتاج مفاده أن المواقع المخصصة ليست في متناول بعض العملاء. طورت العديد من قوالب التصميم القياسية وعرضتها بسعر ثابت معقول.
مع نمو نشاطك التجاري ، قد لا تتمكن من التعامل مع كامل العمل بمفردك. الحل هو الاستعانة بمصادر خارجية ، ونقل بعض المهام لفنانين خارجيين. شارك الأطراف الثالثة في مجموعة كبيرة من الأنشطة: من التنظيف في مكتبك بالمنزل وتنظيم الاجتماعات إلى إنتاج المنتج مباشرة. تعتمد جدوى الاستعانة بمصادر خارجية على نوع الأعمال وهوية القائد. إذا كان عملك يعتمد على العمل مع العملاء أو لديك هوس للتحكم في كل شيء ، فإن الاستعانة بمصادر خارجية سيضر فقط.
إذا كنت تخطط في المستقبل لبيع الشركة ، فمن المهم أن يكون عملك لديه إمكانية التطوير. يجب أن يكون متاحًا للتطوير (بحيث يمكن للمشتري توسيع نطاق النشاط ، بعد أن درب اثني عشر موظفًا جديدًا ، إذا رغب في ذلك) وأن يكون ذا قيمة للمستهلكين (بحيث تتم موازنة الزيادة في حجم الإنتاج من خلال النمو في عدد العملاء).
لا تكتب خطط عمل معقدة لتكون قادرة على التركيز على الإجراءات الحقيقية
العمل الحقيقي يسود دائمًا على الخطط. لا تضيع الوقت في كتابة الخطط المعقدة التي لم تتحقق أبدًا. اجعل الخطة بسيطة للغاية: يجب أن تتناسب خطة العمل على صفحة واحدة وتشير فقط إلى اتجاه تطوير المؤسسة.
- ماذا ستبيع ولمن
- لماذا يريد هؤلاء الناس شراء هذا منك
- كيف ستتلقى الدفع؟
- أنشطة التسويق المقصودة
- مؤشرات الأعمال الأساسية
حدد تاريخ بدء واضح للمشروع. هذا هو ضمان إضافي لتنفيذ الخطة.
يجب أن يكون بيان مهمة المشروع بسيطًا ومختصرًا. من الناحية المثالية ، لا يزيد طول الرسالة على Twitter (140 حرفًا). حاول أن تجعل هذه الصياغة. سيساعدك هذا التمرين على التعبير بوضوح عن الغرض الحقيقي لعملك.
مثال. "أساعد رجال الأعمال الذين يراقبون صحتهم على التخطيط للتمارين الرياضية للحفاظ على لياقتهم ولياقةهم."
احذر من النصائح غير المرغوب فيها ، حتى لو تمنى لك التوفيق. معظمهم ليس لديهم أعمالهم الخاصة ، لذا فإن نصيحتهم غير مجدية وتشتت انتباهك عن الهدف. لا تحتاج إلى إذن من أحد للنجاح في العمل. ثق بحكمك الخاص وتجرأ على اتخاذ خطوة حاسمة.
أهم شيء
للتخلص من أغلال العمالة التقليدية وبدء الأعمال الصغيرة الخاصة بك ، يستغرق الأمر أقل بكثير مما تعتقد. قم بتحليل هواياتك ومواهبك لتحديد المجالات التي تتقاطع فيها مع احتياجات العملاء ، والبدء في العمل.
عند تطوير منتجك وتنظيم الأحداث التسويقية ، ركز بشكل أساسي على قيمة العميل. مع نمو الأعمال التجارية ، ستتمكن من إجراء تعديلات معينة لزيادة الأرباح إلى أقصى حد.
كيف تبدأ مشروعك الصغير؟
- توقف عن الجلوس من بنطالك من التاسعة إلى السادسة وكن رئيسك - الأمر أسهل مما يبدو.
- الحماس وحده لنجاح الأعمال التجارية لا يكفي. نحن بحاجة إلى المزيد من العملاء والمهارات ذات الصلة.
- تحديد الاحتياجات الراسخة للعملاء ووضع اقتراح مناسب.
- كن مبدعًا وركز على فوائد المستهلك.
- يتطلب الإطلاق الناجح للمنتج إعدادًا دقيقًا والقدرة على إقناع العملاء بالحاجة إلى إجراء عملية شراء الآن.
كيفية جعل الأعمال التجارية الصغيرة مربحة؟
- يجب على الأعمال التجارية كسب المال. لا تنس التكاليف والدخل.
- تنظيم إيصالات الدفع المنتظمة ، وعدم الاستهانة بسعر منتجك وإجراء تعديلات صغيرة بانتظام يمكن أن تؤثر بشكل كبير على الأرباح.
ما الذي يجب أن يكون الهدف النهائي للأعمال الصغيرة؟
اختر نطاق عملك الخاص: ابق صاحب مشروع صغير أو قم بتوسيع الموظفين.
ما مدى تفصيل خطة العمل؟
لا تكتب خطط عمل معقدة لتكون قادرة على التركيز على الإجراءات الحقيقية.
أكثر من عمل
